Требуются специалисты. Оплата в долларах :: Проблема

Те, кто активно занимался поиском работы, знают: девять из десяти предложений по трудоустройству исходят именно от таких фирм. В мире существует около 4 тысяч только крупных компаний, которые торгуют подобным образом, их оборот превышает 300 миллиардов долларов. Не брезгуют услугами распространителей и «киты» традиционного бизнеса: Microsoft, Coca-Cola, Palmolive, Colgate и другие.
Как показывает мировой опыт, сетевой маркетинг просто обречен процветать в странах, где велика безработица среди «белых воротничков» — людей с приличным образованием. Можно только представить, каковы перспективы у этого бизнеса у нас, где полуголодных инженеров, врачей и учителей — миллионы!
Идея сетевого маркетинга зародилась в Штатах и была проста, как апельсин. Известно, что охотнее всего люди покупают вещи, которые нахваливают их знакомые. Вот потребителям и стали предлагать комиссионные в случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь, также обещают комиссионные, если они «двинут» товар дальше. Авторство этой схемы приписывают американцу Карлу Ренборгу, основавшему в тридцатые годы прошлого века первую сетевую компанию California Vitamins. В семидесятые годы в Америке началась борьба с финансовыми пирамидами. Досталось и «сетевикам». В результате было признано, что сетевой маркетинг и пирамиды — вещи все-таки разные. Тем не менее, деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу.
Продажи методом сетевого маркетинга фантастически выгодны фирме-производителю. Нет необходимости строить и арендовать магазины, не надо платить за коммунальные услуги, не нужна охрана, не нужно платить зарплату продавцам, невелики расходы на рекламу — дистрибьюторы кровно заинтересованы в продаже и рекламу делают сами. Покупателю сетевой маркетинг крайне не выгоден. Обычно таким методом распространяются недешевые товары, и дистрибьютору необходимо как-то обосновать их дороговизну. Поэтому они вольно или невольно приписывают товару удивительные, невиданные свойства, чудодейственную пользу. Причем в случае скандала фирма не виновата — это все распространители навыдумывали. По сути, дистрибьюторы сетевого маркетинга подвергаются тяжелейшей эксплуатации. В обычном магазине продавец всегда получает хотя бы минимум зарплаты и имеет какие-то социальные гарантии. В сетевом маркетинге работа ведется по принципу «волка ноги кормят». Никакой зарплаты, только проценты с продаж, никаких отпусков, никаких больничных, никакой пенсии. Тяжелая работа с неизвестным результатом. А в большинстве фирм для устройства в сеть нужно еще и купить набор фирменных товаров на немаленькую сумму. Для сетевых компаний важен не товар. Важна сеть. Именно поэтому попавшихся в нее уговаривают не уходить. На презентациях «Цептер» часто говорят о том, что сотрудники фирмы и дистрибьюторы представляют собой «семью». И это действительно помогает сети не распадаться. А когда она построена, то через нее можно продавать любой товар.
Почему же работает метод прямых продаж? Люди верят людям. Реклама всегда воздействует обобщенно, вы чувствуете себя серой массой, которую давят рекламой. А когда перед вами живой человек рассказывает о собственных ощущениях — это совсем другое дело. Например, стоите вы в супермаркете перед стеллажом, скажем, с колбасами. Наименований — десятки, среди них много знакомых, приевшихся от назойливой рекламы, торговых марок — глаза разбегаются! Вы понимаете, что все примерно одинаково, но колбаса-то нужна. И вдруг рядом с вами приятной наружности женщина протягивает руку и уверенно берет товар фирмы «А». Вы спрашиваете ее: «А вы это пробовали? Вкусно?» — она отвечает: «Да, я уже полгода кормлю семью только вот этой продукцией фирмы «А». Вкусно до изнеможения!» Добрая женщина уходит, а вы, уже не колеблясь, берете тот же самый товар и с чувством выполненного долга идете к кассе. Что произошло? Вы купили товар фирмы «А», несмотря на то, что по телевизору больше рекламы фирмы «Б», да и упаковка у товара фирмы «Б» покрасивее будет. Почему вы приняли решение в пользу продукта фирмы «А»? Вы не поверили рекламе и красочной упаковке. Вы устали оттого, что на вас давят. Вы поверили живому человеку, который посмотрел вам в глаза и уверенно сказал: «Это вкусно!»
Но личные продажи — это работа. Сегодня вы их делаете, и получаете за это деньги. Завтра вы их не делаете, и денег не получаете. А вот с деятельностью других людей все по-другому. К примеру, какой-то Петя, привлеченный вами, делает личные продажи, чтобы заработать деньги: на машину, отпуск или новые ботинки. А вы получаете определенный процент от этих продаж. Приятно? Еще бы! Да, вы приложили усилия: пригласили Петю в бизнес. Да, вы объяснили Пете, что и как он должен делать. Но потом Петя работает и работает, а вы можете спать или отдыхать: деятельность Пети будет приносить вам доход. И чем более трудолюбивый Петя вам попадется, тем больший доход вы будете получать каждый месяц. Дальше все еще интереснее. Вы приходите к этому самому Пете и подсказываете ему: «Смотри, я получаю доход, когда ты работаешь! Хочешь так же?» Петя согласно кивает, и вы продолжаете: «У тебя ведь есть знакомые? Пойдем, расскажем им про наш бизнес!» Вместе вам ничего не стоит их убедить. Когда у Пети в группе появляется первый дистрибьютор, он очень доволен. А вы довольны еще больше: поскольку Петя входит в вашу группу, значит, и его дистрибьютор тоже. И так до бесконечности. А то, что покупателю все эти проценты на поощрение многочисленных «менеджеров» приходится оплачивать из своего кармана, уже никого не интересует…
В последнее время сетевой маркетинг стал принимать внушительные размеры. Как правило, в этих конторах занимаются «промыванием мозгов» своих слушателей. Обидно, что на удочку «богатства и процветания» все чаще попадается молодежь. В поисках несметных денег они отвлекаются от существующей действительности и бегут за призрачной мечтой получать $3000 в месяц. Они не могут понять, что это не осуществимо. Это все внушение, полученное на семинарах и сборах. Очень печально, что при этом травмируется психика. Иногда безвозвратно. Например, Amway — довольно крупная сетевая компания, продающая бытовую химию, — проводит для своих сотрудников весьма специфические тренинги. Начинаются они в 7-8 часов утра и длятся до глубокой ночи. Там они, в основном, выкрикивают нелепые, но психологически действенные фразы (типа «Ничто не остановит носорога!») и разрабатывают стратегию заманивания новых энтузиастов. Это и есть основной вид деятельности, а распространение товаров — только наживка. Первое, что они спрашивают у потенциального дистрибьютора, это «сколько Вы зарабатываете?», потом рисуют различные графики дохода, которые «четко и ясно» показывают, насколько у вас все плохо и как все станет хорошо, если начать работать у них. Вообще-то, постоянное привлечение новых членов — один из основных признаков секты, в данном случае «коммерческого культа». Православная церковь официально признала Amway сектой.
Так зачем же тратить время на сомнительную работу? Даже если особого ущерба она вам не нанесет, пользы тоже немного — так, разве что кое-какой опыт общения, может быть, стартовая площадка для студентов и временно неработающих или дополнительный заработок. Но чаще всего по прошествии полугода все это дело забрасывается, новые члены разочаровываются в возможности получить большие доходы. А членские взносы уже заплачены. Вот и происходит следующий процесс: люди меняются, платят взносы, уходят, на их место приходят новые. Но единицы, идеологи, остаются и благодаря всей этой толпе разочарованных имеют свои тысячи долларов. Этих-то «бриллиантовых менеджеров» и приводят в пример новичкам. И процесс идет…